整理：赛柏蓝
由于“4+7”扩面，便利店售药、零售药店分类分级管理办法以及新版药品法的公布等诸多政策的影响，处方药在零售市场的毛利越来越小，药品零售市场出现了新的局面，OTC产品将迎来新的契机。尤其是复方碳酸钙类矿物质补充剂，曾一年销售33亿。
▍处方外流加速，医药市场洗牌
从全球医药市场来看，目前中国的零售药店占整体市场的份额为16%，对比德国、日本、英国等发达国家基本都是50%以上的水平，我国无疑是比较低的。
从目前市场局面来看，处方正在加速外流。现今浙江省衢州市通过医保、医疗、医药“三医联动”及在线化运行，实现了就医问诊、医保支付、药店买药全程在线，彻底撬开处方外流的大门。
一直以来，浙江省都是国家重大政策的试点省份，如不出意外，这项重大举措将影响到全国，从而进一步加速全国处方外流。而这直接带来的影响，就是零售药店占整个医药市场的份额越来越高。
▍处方药毛利减少，药店更倚重OTC
虽然处方外流是零售药店的重大利好，会增加零售药店的客流量，但是根据国家医改的*终目的（降药价），处方药的毛利也会被限制。众所周知，药店的盈利就是药品差价，如果处方药被限价，加上生活用品、化妆品、保健品等非药品全被挡在门外，药店非得更倚重OTC不可。
从全球医药市场来看，2016年的整体规模约为11060亿美元，其中OTC市场为1121亿，占据10.3%的份额，而中国的这一数据为15%。从增速来看，全球处方药市场2016年的成长幅度为6.3%，OTC市场则为4.6%。相较而言，中国市场的这两个数字分别是7.8%、7.6%。
由于OTC的主流渠道就是零售药店，通过上述数据，不难发现两点，其一我国药品市场规模正在快速增长，其二带动零售药店高速发展的还是OTC产品。
从增长因素来看，存量下滑，均价上升是主要动力。那么，哪些大品种OTC会带动药店销售量、销售额呢？
据中康CMH的监测数据，除阿胶外，复方碳酸钙(碳酸钙+维生素D3)类矿物质补充剂的销售额*高（超33亿），其中，以安士制药的迪巧为代表的三家企业，累计市场份额占到零售药店复方碳酸钙销售额的97.4%。
▍儿童市场潜力巨大，钙剂尤为突出
孩子的健康成长是每个家庭共同的愿望，与此同时，国家、社会都对儿童健康的关注和需求日益增长。在巨大的市场需求下，中国儿童药市场“缺药”的问题日趋凸显。目前，儿童药市场规模约占全国总体医药市场规模5%，儿童专用药物品种少、剂型少、规格少，儿童专用药占比不足批准文号药品的2%。
据了解，我国数亿儿童中，有40%缺钙，其中6岁以下儿童的平均钙摄入量为239mg/日，仅占推荐量的30%~40%。这也说明，我国儿童钙摄取不足较严重，幼儿在膳食平衡的情况下，仍需要通过钙制剂额外补钙。正因如此，药店要想吸引更多的顾客群体，就必须紧抓儿童市场，选择质量更好，消费者更欢迎的产品，比如前面提到的迪巧复方碳酸钙（碳酸钙+维生素D3）。
走访多家药店发现，很多家长前来给孩子选购的钙剂大多是迪巧品牌，很多药店的店员也表示，由于迪巧进口钙大品牌的品质保证以及消费者的乐意接受，他们在顾客前来购买钙剂时也经常推荐迪巧。
此外，迪巧在美国，已被载入《临床医生案头手册》（PDR），**儿科专家崔玉涛还曾探访过迪巧产品的美国工厂，解密钙剂的生产过程；在中国，迪巧是中国优生科学协会**推荐钙剂，也是中国营养学会认可的配方，同时它还被评为中国健康年度总评榜“****补钙用药”。
▍产品更专注，才更容易被市场接受
在中国，孩子是家庭的中心，给孩子选择安全、含量高、吸收好、口味合适的补钙产品尤为被家长看中。而且，一款好产品它的设计往往更贴合使用者，正如迪巧小儿碳酸钙D3颗粒一样。
世界卫生组织（WHO）认定，0-3岁是婴幼儿味蕾与成人相比更为娇嫩和敏感的时期，过重的味觉刺激，会影响宝宝的味蕾发育。而迪巧小儿碳酸钙D3颗粒独有的淡口味设计（不含香精、色素）则更适合宝宝，药店的店员们也表示，如果这样给家长推荐，也更容易被接受。
其次，婴幼儿期是一生中骨钙沉积比例*高的时期，在这一时期，骨骼生长发育快，如果维生素D缺乏或钙摄入不足，会引起佝偻病。迪巧也正是看中了这一点，专门为3岁以下的婴幼儿设计了小儿碳酸钙D3颗粒。
高济南阳隆泰仁医药运营总监牛佳曾发文表示，建立以病种为代表的顾客圈层有利于锻炼培养更专业的员工，同时联合品牌厂家，为顾客做精准服务，回归到专业化和顾客细分来做基础运营工作，顾客的满意度也会越来越好。这样，药店的受益也会更上一层楼。
作为补钙产品里的品牌商，迪巧也建立以病种为代表的顾客圈层，比如其与中国儿童少年基金会携手启动的“解锁长高奥秘?挺起未来脊梁”大型公益项目，向更多家长普及了儿童脊柱知识；走进青海藏区，邀专家为学生们进行义诊。当然，这样的活动还不少，也都是为回归专业化和顾客细分所做基础工作。
