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官方发文后,又一批耗材、试剂开始降价…

 
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来源:IVD从业者网

11月21日,甘肃省药品和医用耗材集中采购平台发布通知,目前接到企业申请,53个注册证的97个体外诊断试剂产品主动申请降价(达安基因),其中有12个新申报注册证按照“绿色通道”复核通过。调整后价格作为本省*高参考价供医疗机构议价采购,鼓励其他企业主动申请将价格调整至合理水平。



而就在11月15日,青海省药品采购中心就发布了《关于调整部分医用耗材试剂价格的通知》,开始联动达安试剂价格,**降幅达到90%!


据测算,在医院收费价不变的前提下,达安基因的分子产品能带给医院**利润,原本检验科30%的成本,瞬间下降到了甚至10%以内。


对于调价原因,有业内人士透露,如此大范围、大幅度的调价,或许与达安基因的国资背景有关,为的是响应国家医保降价的号召。达安基因在今年5月经历了一场换届风波,由校产企业变国资控股,公司实控人由中山大学变更为广州市人民政府。达安基因自己也在通知函中提到,此次大范围调价是为了积极响应国家“十四五”规划。

关于达安基因此次调价对于行业的影响,我们也归纳为以下几个方面:

(1)直接影响传统PCR市场,挂网联动,其他被迫降价

达安基因将全国统一价递交给各地的招采办、医保局,随之而来的将是像青海省、甘肃省这样的通知,但因为是不同厂家的产品,理论上价格联动只是联动自家产品的全国*低价,所以不会直接让其他产品没有余地,而是来自招采办像甘肃省这样的通知,我鼓励你主动降价至合理水平!你不降?没关系,医院在采购新产品或者进项目的时候,论证就会遇到问题,为什么达安那么便宜你不用,你要用这么贵的。试剂都是一样的!这个时候,其他企业就只能被迫降价或者丢单。

当然这个情形大概率会对像达安基因这种技术一致、操作一致的传统PCR试剂,因为成本模型是一样的,很难区分。但是对于多联检、分子POCT产品的影响相对就会小一些,一方面是多联检的病原体多,可谈空间大,分子POCT是方法学不一致,可以差异化。

(2)影响未来项目收费,直接把传统PCR行业打残

我们回顾一下新冠核酸检测项目的降价和收费逻辑,达安基因这一闹,未来医保局在舆论的压力下,肯定要考虑降低核酸检测项目的收费,这一方面可以减轻患者负担,另一方面减轻医保压力,又是大功一件。如果PCR的收费降低了,那原来的价值模型就会被重构,此时也就离PCR行业洗牌不远了。

(3)售后服务是否会制约应用,基层医院作何取舍?

其实做分子的同行大家都知道,提取仪校准维护、扩增仪校准维护、实验室验收等很多个环节还是需要医院和企业共同配合来完成;新冠核酸检测项目量大,在低价的基础上可以支持售后服务能力建设,但是其他的分子项目,确实量都不大,如果一个基层医院一个月开展100例乙肝检测,你觉得售后服务能做到什么程度?

所以会不会反而倒逼市场会去选择一些操作简单,维护简单,自动化程度高的仪器和设备呢?一劳永逸。我觉得不是没有这个可能。


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