耗材国采*新进展来了

集采中选产品信息维护启动

人工晶体、运动医学、神经外科…

3月26日，福建省药械联合采购中心发布《福建省药械联合采购中心关于开展国家组织人工晶体及运动医学等类别医用耗材集中采购中选产品相关信息维护的通知》（以下简称《通知》）。

填报范围包括：国家组织人工晶体类及运动医学类医用耗材集中带量采购、神经外科类医用耗材省际联盟采购、省际联盟骨科创伤类医用耗材集中带量采购相关中选产品。

填报时间为2024年3月28日至4月3日。

去年下半年，国家及地方层面开展多品类耗材集采，其中不乏尚未经历大规模降价的高值耗材。相关集采成果将在今年陆续落地，耗材降价齿轮随之转动。

其中，第四批耗材国采已于去年12月陆续开展了中选产品协议采购量确定工作。

据央视新闻报道，按集采前价格计算，此次集采产品的市场规模约155亿元。集采中选产品平均降价70%左右，其中人工晶体类耗材平均降价60%，预计每年可节约费用39亿元，运动医学类耗材平均降价74%，预计每年可节约费用67亿元。

骨科创伤集采方面，去年9月京津冀“3+N”、河南等12省骨科创伤联盟共同完成了新一轮骨科创伤集采。据官方披露，按集采前价格计算市场规模约115亿元，按约定采购量计算，预计本次集采每年可节约采购费用94.03亿元。

河南牵头的通用介入类、神经外科类省际联盟集采，分别实现65.40%和68.55%的平均降幅。河南已经明确，将于4月1日起在河南省正式执行中选结果。

集采规则趋向温和

国产两大市场升温

对比*初的两三年，现如今的耗材集采已经全线扩围，从省级、省际联盟、国家联盟多维度搭建起集采网络，全面扫射虚高耗材价格，集采之外的边际市场逐步缩小，新的价格体系日渐形成。在此过程中，集采规则也在逐步调整并走向温和、科学，支撑企业创新及持续发展的利润空间回暖。

值得关注的是，集采也为市场格局的调整提供了契机。过去几年，国产医疗器械快速发展，但仍主要处于中低端市场。行业中的先行者占据先发优势，并在长期的临床教育中培养了医生的使用习惯。国产新品进院和放量都面临很大挑战。

集采后，医院采购量在很大程度上被重新分配，优质的国产医疗器械得以加速进院。此外，经各地组团砍价，一些过去价格较高的耗材实现了价格回落，也在一定程度上加速行业渗透。

以第四批国采为例，目前，国产人工晶体和运动医学领域都处在爬坡阶段。

其中，我国运动医学发展起步较晚，高技术门槛、市场认知不足、渗透率较低等原因一定程度限制了国内运动医学市场规模的扩大，2022年，据灼识咨询数据，前三大国产企业所占据的份额仅约为8%。

人工晶体方面，当前我国人工晶状体高端、中端、低端、基础产品的占比分别为10%、50%、30%、10%；市场仍以进口品牌为主导，爱尔康、强生、博士伦和卡尔蔡司等占比高达80%。

第四批国采考虑当下市场实际情况，规则更为合理、缓和，让企业报价时无后顾之忧。此次集采中参与企业对“量”的重视程度更高，高中选率之下，国产入院机会大大增加。

此外，国采规则对后续获批产品进院做了充分考虑。中选企业新批的注册证只要价格不高于同产品类别的中选价格，就可以当做中选产品。由此，国产企业有更为充足的时间迅速补齐产品线，提升自身竞争力，产品矩阵布局完善、研发能力突出的企业有望在竞争中脱颖而出。

整体来看，在新的市场环境中，商业竞争的重点将从拼渠道、拼营销转向创新性、产品力、性价比等维度的对决。对于企业而言，伴随纳入集采耗材的增多，营销策略、生产和研发计划、未来发展规划等都要重新考量。